首席执行官应在2019问营销团队的大问题

首席执行官:如果你想让你的营销团队工作增长您的业务,问他们什么是你的目标投资回报率(ROI)。。

不是付费搜索ROI,或电子邮件,或者对于任何个人,企业营销的目标投资回报率是多少?这是常见的一个机构听到“我们希望该机构推荐”时设置一个ROI的目标,这是一个很难回答的问题,。这个业务是知道什么是目标利润率。业务,要知道它的经营成本是…这个成本开销需要烤到什么?什么损失?它是如何改变从市场到市场?你只看一个出售或铅,还是每个客户都有重复,生命周期价值考虑吗?吗?

最重要的是,公司不能制定自己的业绩目标是经济增长的公司欺骗自己。。

如果你知道你的目标,你的利润率,你可以尝试经过考验的策略。。。打击或击败这些目标,然后追数量和规模。知道你可以花多少钱在营销和销售仍然盈利,然后积极的市场和追逐量达到目标的上层。这就是将实现盈利底线不断增长的市场份额,给竞争对手施加压力。但它绝对取决于营销人员了解他们的目标或你风险长期在黑暗中摸索。所以,锻炼你的投资回报率目标,或者你的销售成本目标,或者你的注册会计师等,然后勇往直前!!

听起来容易吗?吗?

我们了解自己吗?吗?

很显然,中国将军和商业管理顾问孙子只有引用过两次鼓的历史的观点金莎官网,在你使用微弱的引文之前,有没有什么意见是明智的?专家说不。专家如孙子谁说,”如果你认识你的敌人,了解你自己,你将不会危害一百年战争”。。

让我们来假设一个保险公司的例子。你如何理解你的生意和工作的最大所能花为了盈利,从那里,生长?首先,将会有相同的,所有企业——他们的开销。薪水,保持灯,一般做生意的成本。让你的每一美元的比例的操作。会有成本的具体业务…你赚美元,得到偿还的索赔比例是多少?吗?

有希望地,这应该是现成的业务信息。但美元你生成,每一美元出售价值是美元吗?好消息,可能更有价金沙网址注册值。保险政策之前,有多少续签之前有人会诱惑吗?如果它是一个直接销售,未来三个月平均还会有多少次购买?如果你有一个销售团队,他们在销售增加更多的价值是多少?吗?

这一切将帮助你的营销业务,使其更好地针对您的业务增长。给营销其公平由于价值观取向上的完整视图将给更大,更精确地查看它正在生成的值。建立在你的运营成本和商业利润目标之上的目标将使市场营销免于不可避免的短期方法,即期望市场营销永远在每个月更有效:不要害怕接受收益递减的现实。。

从这一点上,过期时间了解不同渠道的价值专门为你的业务。我们知道搜索将被过度重视,和视频被低估的……但多少?它会靠,而在发现需要做的工作,但这将是值得的如果你能说开车产生的昂贵的视频你让x %上升通过搜索而生活,这将为下一个视频提供更多的预算,等等等等,客户保留呢?如何有效的留住你,返回,销售吗?如果是所有健康那么多少的收入应该被分配回原始繁重的渠道,并将第一个卖吗?如果你有漏水的管道…好吧,优先获得一个水管工。。

我们了解我们的创意和设计的影响?吗?

这是一个有趣的一点期待在新的一年里!本着追求一切回报的精神,市场显然不只是花出去的钱,这是更大的访问数据和改进的技术将提高和加速2019年开始不仅创意成本融入这些投资回报率目标,测试和记录创意效果更好,这归因于整体成功。。

测试与改进,然后测试和改善,然后测试改善(重复的喜悦真的是你),至关重要的是测量影响底线是,将一些数字科学你的创意和设计。网站会随着竞争加剧和电子商务成熟度的发展中获利丰厚和理解客户是至关重要的。是时候得到转化率优化!人类应对文化信号,和营销人员的一个有效的问题问的是“我的网站CTA应该是什么颜色的?”。的医学事实药片的颜色可以改变治疗的疗效,如果通过一些设计测试你提高现场转化率1%。。。那就是1美元每100美元你花在交通驾驶得救了,,永远。塞到ROI !!

应用同样的创意,你几乎有无限多的东西来测试,特别是如果你有媒体和创意专家一起工作的话。什么长度的视频我要生产吗?有没有短形式和长形式之间的性能差异当我看着不同的媒体版面,这多少取决于观众对它的看法?如果我发射垂直视频格式有多少观众我达到我以前不能吗?无论哪种方式,改进技术,提高对数据的访问,希望改善这些数据点之间的集成将开始回答关于创造性工作的美元价值贡献和证明投资合理性的难以捉摸的问题,并强调确保媒体和创造性从一开始就共同工作的重要性,以便密切关注底线和部署无缝地完成。。

谁来帮助你成长?吗?

该机构已经死了,万岁。我们经历了互联网的第一阶段在摆弄东西,随着新的、可怕的、技术性的和有效的渠道出现,产卵首次演出机构做付费搜索,或附属或SEO,和做一些招聘的在后信贷紧缩2000年代末,对于大多数的吞噬,现在地面下去,大玩家。我们经历过,或正在经历,越来越不想与十家不同机构合作的营销人员在他们的专业范围内,想要一个喉咙窒息,近年来,一些品牌选择把它内部。希望他们发现的成功,但有一件事我认为是不会消失的现实虽然有好处将东西一个屋檐下(内部或供应商),虽然有绝对的好处在确保你的表现,你的媒体,你的创造力,你的网页设计,你们的CRM等等正在一起工作,这些有很多不同的专业,由专家服务。。

看着你业务ROI和营销是如何导致整体,不只是从孤立的性能通道,代理关系如何演变最终看业务的底线和帮助使增长:识别问题,修复它,和使用投资回报率作为衡量成功的标准。老板今年的内在问题是,这会帮助我成长吗?吗?

汤姆Jones-Barlow是媒体负责人,在美国东南亚。。

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