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在开发您的营销策略时,SEO的重要作用

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哈勒姆列出了创造成功的营销通信战略的关键步骤

由于任何良好的营销人员都知道,强大的营销计划依赖于以下经过测试的元素:

  • 市场调查

  • 分割/定位/定位

  • 目标

  • 该的4Ps和战术规划

对于一种复习,请看看马克·罗顿的帖子营销策划的关键步骤

有效的营销策略基于对您的市场,观众,竞争对手和品牌的深刻理解。只有这样,您才能掌握成功的营销传播战略。

SEO分析可以在品牌市场研究和战略规划的最早阶段提供关键的价值。研究客户和竞争对手是SEO的面包和黄油,通过日常使用和熟悉工具等工具谷歌搜索控制台谷歌趋势和搜索引擎优化工具,如Semrush.materverweb.。SEO并不是我们应该只开始考虑在后面的线路上,一旦完成所有的研究和计划,以便通过网站推动有机交通和引导/销售。

当您正在寻找解决问题的解决方案时,你会在哪里转?当然搜索引擎。据估计,谷歌每秒处理大约63,000个搜索查询,每天转换为5.6亿韩元,每年大约2TN全球搜索。

这意味着您的所有这些搜索术语,短语,问题和问题每天都给谷歌带来了一系列有用信息的宝库,以帮助通知您的初始市场研究,战略和策略。如果您知道在哪里看起来以及如何有效利用数据。

SEO如何支持市场研究阶段?

开发营销策略的全部重要市场取向和研究阶段是马克·马顿呼叫​​“杀害假设的客户”,其中营销人员“拥抱顾客复杂性,这是由研究透露的”。

通过他们所做的工作的性质,SEOS往往受到深入研究和测试的深度研究和测试,而不是顽固地遵循最佳实践或思考他们知道所有答案。这正是这个过程的这个阶段所需要的,所以让他们参与其中。

以下是关于您的SEO团队可以带到表格的内容:

市场调查

了解您的产品和服务的需求

市场研究进行测试的经营理念的有效性和完善的商业计划。要理解的主要问题包括市场规模,市场动态和客户对产品/服务的需求。

如果您正在启动新的业务或计划为您当前的业务添加新产品/服务,SEO团队的关键字研究可以帮助您了解是否有搜索您计划提供的内容。它们还可以使用诸如Ahrefs,Google的关键字计划和Google趋势的关键字研究工具来确定需求是否正在增长或减少时间。

深入竞争对手研究获得了市场的全貌

SEO可以帮助识别你以前没有想到或遇到过的竞争对手。竞争对手传统上,例如,如果您是B2B公司,或者当您的客户在商店浏览商店时,如果您是B2C品牌,则不一定是您的在线竞争对手。

通过有机竞争对手研究,我们可以乘坐与您的产品或服务有关的十大(或更多)核心关键字,并了解您的十大竞争对手在英国有机物。

当您在市场上定位您的产品和/或服务时,竞争对手信息尤为重要 - 如果您没有您的竞争对手的完整图片,那么您可能会失明。

SEO团队还可以为您提供您的客户正在寻找的品牌和竞争者品牌的品牌和竞争品牌的数据。这可以突出大量的比较条件,以帮助您了解您现在在客户思想中的竞争对手堆叠。然后我们可以深入挖掘关键字分析。

SEO研究还可以帮助您了解您目前的市场份额,如Google趋势 - 品牌搜索所显示的,以及一组常用关键字的搜索计算。这对于帮助建立当前市场份额的图片与正在进行的其他研究中建立您当前的市场份额。

您还可以使用Google Trends进行更广泛的主题搜索以了解与您的业务,产品和服务相关的主题如何随着时间的推移而遭受兴趣的兴趣。

客户/受众研究

了解当前的客户情绪和态度给您的品牌

使用Google搜索控制台数据,我们可以了解您的客户已键入Google的品牌术语。

我最近合作的一个客户是一家电子商务表格经销商,来到Hallam希望建立它的品牌并被视为更多奢侈品零售商。从搜索结果中汲取可见性和流量的品牌术语审查表明,这可能是非常棘手的,并且可能不是最好的路线,以下术语驾驶印象和点击搜索结果:

x =客户品牌

“x折扣代码”

“是X合法?”

“是X真实吗?”

“x评论”

“x看起来真的吗?”

“是x假吗?”

“做X卖假手表吗?”

“是x真实吗?”

消费者显然不确定品牌的合法性,由购买周围的警惕展示,并将其视为预算零售商。

了解客户如何参考您的产品和服务

我听到的太多次了,“我们称我们的服务X是客户所说的。”但是,研究表明,这些术语未被任何人搜索搜索引擎。

一旦您决定将哪个段定位到目标,这也将有助于定位。您希望您的观众在产品特征,产品福利和最重要的是,对其作为客户的好处?

利用搜索数据来帮助决定地理位置定位

SEO可以通过在潜在的目标市场中进行初始关键字研究来了解您的产品或服务的当前搜索需求的大小。当涉及到潜在客户的地理研究并确定市场机会规模时,该数据可以进入整体混合。

客户疼痛点,需要帮助改进您的细分并决定目标

SEO定期研究客户在搜索引擎中突出显示的疑问和问题。这对市场取向和研究阶段尤为重要,也是4PS的产品元素。

当我们购买产品,我们本质上是“租用”它来帮助我们做的一项工作。如果它做好了,下次我们面临着同样的工作,我们倾向于再次雇用该产品。如果它确实做得不好,我们“火”去寻找新的替代品。

研究消费者具有竞争对手提供的产品或服务的问题,或者只是他们试图解决的问题,而不是知道解决方案的问题,应该喂入您的策略。

没有手段的数据为我们提供了我们需要了解我们潜在客户的一切,当然必须始终用少量盐而不是福音来拍摄。然而,与焦点小组相结合,民族图研究,调查和其他研究方法,它可以帮助提供更圆形的画面,并可能突出一些焦点领域。

不要错过这个机会。

在规划到来的未来一年的战略时,请与您的SEO团队或机构交谈。了解他们可以贡献的地方。向他们解释该过程并要求他们的意见。让他们努力为您提供您需要的重要洞察力和数据,然后您可以与您所做的所有其他研究结合起来。

你不会后悔的。

夏洛特·汤姆林森,在媒体总监哈兰

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